Negocierea poate fi definită ca o formă de interacțiune socială care încearcă să faciliteze diferite dorințe. Acest lucru poate fi sub formă de activități, așa cum întâlnim în viața de zi cu zi atunci când facem oferte și așa mai departe, poate fi și sub formă de scris, pe care ulterior îl cunoaștem ca texte de negociere.
Deci, dacă în discuția anterioară am încercat să înțelegem conținutul textului de negociere. De data aceasta vom încerca să-l aplicăm aranjând textul.
În primul rând, negocierile încep cu negociatorul 1 care prezintă o propunere negociatorului 2. Negociatorul 2 depune apoi o dorință diferită de negociatorul 1. Ambele părți fac apoi o ofertă până când negocierile găsesc un punct comun, fie să fie de acord, fie invers.
Pregătirea textului de negociere
Înainte de negociere, există mai multe pregătiri care trebuie făcute pentru ca această activitate să se desfășoare bine. Primul este determinarea subiectului. Aici, stabilim ce să discutăm sau o ofertă de făcut celeilalte persoane.
În al doilea rând, stabiliți cine trebuie contactat. Aceste părți au legături cu obiectivele noastre de negociere, deci nu putem alege oricine. De obicei, interlocutorul este cel care ne poate satisface nevoile.
(Citiți și: Înțelegerea conținutului textului de negociere)
În al treilea rând, alegeți o strategie eficientă. Întrucât încercăm să cerem ceva de la alți oameni, trebuie să ne gândim la o modalitate de a-i determina să o facă.
În cele din urmă, completați motive raționale care pot convinge cealaltă persoană. Aceste motive pot fi legate de noi înșine sau legate de cealaltă persoană.
Editarea textului de negociere
După ce terminăm de scris textul, nu uitați să îl verificați și să îl editați. Editările sunt făcute pentru a face textul mai ordonat și mai ușor de înțeles. Editarea aici poate fi făcută din conținutul textului, structurii și limbii.
În secțiunea de conținut, putem vedea dacă obiectivele negocierilor sunt bine stabilite în text. Verificați din nou dacă argumentele pe care le introducem sunt suficient de convingătoare și logice. Dacă nu, adăugați câteva motive pentru a fi acceptat de cealaltă persoană.
Am discutat deja structura textului asta în articolul anterior. Textul de negociere are secțiuni precum orientare, trimitere, ofertă și acord. Observați dacă scrisul nostru are deja aceste părți.
Ultimul este reguli lingvistice. În afară de utilizarea propozițiilor care sunt adesea folosite în text (cum ar fi propozițiile logice și propozițiile de cauzalitate), verificați din nou dacă nu există greșeli de ortografie sau ortografie.
