Care dintre voi a cumpărat la piață? Dacă nu mama ta, trebuie să fi văzut alte persoane ocupate să liciteze, nu? Acum, în tranzacțiile de cumpărare și vânzare, aceasta este o activitate obișnuită. O ofertă sau negociere are loc atunci când două sau mai multe părți se confruntă cu aceeași problemă. În ceea ce privește prețurile de ofertă de pe piață, vânzătorii și cumpărătorii contestă prețul unui articol. Negocierile se pot face și prin scris, și anume folosind texte de negociere.
Putem defini negocierea ca o formă de interacțiune socială care încearcă să faciliteze diferite dorințe. Negocierea poate fi interpretată și ca un proces decizional comun între mai multe părți care au dorințe diferite. Negocierea este o modalitate de a stabili o decizie care poate fi convenită de două sau mai multe părți pentru a satisface satisfacția părților în cauză.
Înainte de a învăța să înțelegem conținutul acestui text, trebuie să cunoaștem mai întâi etapele negocierii.
Etapa de negociere
La negociere, este nevoie de cel puțin doi negociatori care au obiective diferite. În primul rând, negociatorul 1 propune o intenție sau o problemă legată de negociatorul 2. Negociatorul 2 sau partenerul vorbitor explică apoi obiectivul și respinge argumentele negociatorului 1 din anumite motive.
(Citește și: Învățarea scrierii unui text expozițional, Care sunt etapele?)
Oferta este apoi transmisă de către negociatorul 1 spre aprobare. Ofertele pot lua forma flexibilității depunerii negociatorului 1 sau pot oferi negociatorului 2. Un avantaj negociator 2 poate oferi, de asemenea, propuneri care îi sunt mai favorabile.
Dacă nu au găsit un acord, negociatorul poate continua să liciteze sau să părăsească negocierile în totalitate și ambele părți nu obțin nimic. Dar dacă există un acord, ambele părți pot face ceea ce a fost promis în timpul negocierilor și să obțină rezultatul.
Structura textului de negociere
În scrierea unui text de negociere, există o structură care facilitează prezentarea negocierilor. Această structură ne poate ajuta, de asemenea, să scriem acest text bun. Unele dintre secțiunile din acest text includ orientarea, trimiterea, oferta și aprobarea.
Orientarea este partea care exprimă problema care trebuie negociată. Cei doi negociatori, o parte, pot transmite prezentarea problemei sau chiar nu există deloc orientare.
Următoarea parte este trimiterile. Depunerea este o invitație de a face ceva conform dorințelor negociatorului. După aceea, cealaltă parte poate face o ofertă însoțită de argumente. În ofertă poate exista rezistență la depunerea primului negociator.
În cele din urmă, a existat un acord între cele două părți. Rezultatele pot fi convenite sau dezagreabile, iar părțile implicate trebuie să urmeze decizia.
Text de reguli lingvistice de negociere
Textul de negociere ia în general forma unei conversații între părțile care negociază. Există mai multe tipuri de propoziții care sunt adesea folosite în textele de negociere, precum propozițiile logice, propozițiile persuasive, propozițiile condiționale și propozițiile de cauzalitate.
Propozițiile logice sunt propoziții care au sens atât secvențial, cât și contextual. Propozițiile logice sunt utilizate astfel încât obiectivele negocierilor să fie transmise și să aibă sens pentru cealaltă parte. În plus, textul de negociere folosește și propoziții persuasive politicoase, astfel încât interlocutorul să poată fi de acord cu dorințele negociatorului.
Apoi, propozițiile condiționale care folosesc cuvintele if, presupune și if sunt, de asemenea, adesea folosite în textul de negociere. Această propoziție este rostită atunci când se face o ofertă pentru a atinge obiectivul dorit.
În cele din urmă, propozițiile de cauzalitate care folosesc cuvintele cauză, pentru că și așa sunt incluse în multe texte de negociere pentru a întări oferta.
